年营收5000万的盲盒小程序运营分析

如果说2021年下半年有什么行业能实现用低成本就可以实现高回报的，我觉得有一个必须推荐——盲盒小程序。为什么？ 这是因为盲盒小程序，一不用你生产产品、二不用你跟进售后、三能赚巨额佣金，可以说是个人或者小团队能持续盈利的事业。

为什么这么说呢，自去年泡泡玛特上市后，近一年来，有一种玩具突然在市面上流行，这种玩具就是最近特别流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，下面我就来跟大家介绍一下，并分析一下如何利用盲盒小程序赚钱！

资料显示，2017年至今，泡泡玛特收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，连续两年同比增长了225%以上；净利润方面，2017年至2019年分别为156万元、9952万元、4.51亿元，短短三年时间翻了高达282倍。

目前泡泡玛特盲盒占据市场份额11.5%，成为中国最大潮流品牌的泡泡玛特，是如何一手打造出盲盒帝国的？

消费驱动力

先消费人群大多都是20-35岁年轻群体，那么他们为什么对盲盒趋之若鹜？直接买不好吗？

1、对于手头不富余的人群，非常想拥有某某商品（可以是手办，电子产品，美妆等等）但是手里闲钱也不够，那么盲盒这个概率性的产品诱惑力就出来了，有可能可以以小预算开出大奖品，开每个盒子都会充满期待感；

2、对于手头富余的人群，对比直接买和开盲盒，开盲盒是玩法，可以玩的快乐，对他们而言，永远不知道盒子里是什么，这个不是，可能下一个就是，紧张而刺激，远比直接买可玩性高；

3、针对收藏玩家，做一个系列的，偏偏市面某款非常稀少，那就显而易见了，市面买不到，盒子可能可以抽到，针对这些强迫症玩家，肯定就是抽到底抽到为止；

消费痛点

针对这个，全国的各种游戏厂商应用的可谓是炉火纯青，尤其是某讯，各种抽奖，小额冲，小额连抽，为什么呢？利用的就是这个，无论是有钱人还是正常人都无法摆脱。

代入情景就是：如果是有钱人，那就是感觉这才几个钱，给我抽，使劲儿抽，概率不够数量来凑，一次小额不心疼，但是会持续；如果是手头略紧的人群，那就是感觉这个完全是可以接受的，不是一次几千几万的买，而是一次才几块钱几十块钱， 完全能拿捏，然后同理就陷入循环；这就是把大额的消费痛点改成小额多次的消费，很大程度上消除消费痛点，促进消费。

新生代群体的社交货币

特别是在2019年盲盒玩法出圈，成为一种经济现象后，盲盒开始逐渐成为大众化的潮玩。

集成二次元、创意设计、IP运营等概念并嫁接传统玩具行业，盲盒玩法看似新颖，却也并不新颖，我们仍然可以从干脆面集水浒卡、扭蛋集邮、麦当劳儿童套餐的玩具和抽卡游戏看到盲盒的“前身”。

每款潮玩IP还自带了一定的社交属性,通过收集整套,可以串联起不同领域不同年龄身份的消费者,成为了一个社交兴趣点,让不同圈层的用户也能在小圈子里面自如交流,形成了一套具有内驱力的不断循环的商业模式

盲盒小程序运营流程

当我们盲盒小程序顺利部署上线后，没有人、拉不到、没流水、业绩差等问题就要来了！

所以，我们需要根据所销售类型的盲盒，确定受众人群，做好推广规划是上线之前就需要准备的。

1、盲盒产品发布

优化选择当下爆款IP、热门IP作为盲盒系列进行销售。这样对于潮流消费群体具有更大的吸引力。

2、盲盒小程序推广

小程序上线后，需要进行流量曝光，吸引到第一批先锋消费者。方向主要是4个“原本线下平台的用户流量”“地推推广”“业务员社交推广”“流量平台付费推广”。

3、货源渠道

货源的采购也是运营中非常重要的一环，合理价格的供应商、质量稳定的产品、售后服务的保障等，需要提前做好合作供应商的选择

4、消费者维护

建立私域社交群，由客服专员定期向消费者进行意见采访，了解消费者消费意向，更有利于后期做好产品迭代优化

盲盒小程序运营收益

盲盒小程序销售平台管理员，可以每天统计整合平台销售数据，查看哪个盲盒系列更受消费的青睐，同时查看平台整体收益。

一般的盲盒系统都具备销售数据统计：

以此盲盒系列为例，每个系列为100抽赏；该系列的利润可以达到10%以上，也可以更多，这取决你做的盲盒系列是否需要市值增长较快的爆款IP。

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